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江西聯(lián)通:形魂兼?zhèn)鋭?chuàng)新服務(wù)引領(lǐng)競爭

2009-03-25 15:25  《4PS呼叫中心國際標(biāo)準(zhǔn)研究中心》  咨詢電話:17317241681(微信同號)  周海華


    在全面完成企業(yè)融合后,江西聯(lián)通提出了“新聯(lián)通、新網(wǎng)絡(luò)、新服務(wù)”的口號,立志于把新的服務(wù)帶給消費(fèi)者,引領(lǐng)3G消費(fèi)時代服務(wù)新模式。然而,這個“新”具體體現(xiàn)在哪里?對此,江西聯(lián)通在實(shí)現(xiàn)融合后,立足于全業(yè)務(wù)服務(wù),通過實(shí)現(xiàn)服務(wù)融合,健全服務(wù)體系,推進(jìn)服務(wù)規(guī)范,完善投訴機(jī)制,強(qiáng)化用戶維系,創(chuàng)新服務(wù)手段和方法,開展服務(wù)工作“四項(xiàng)戰(zhàn)役”即:轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役、創(chuàng)新戰(zhàn)役、活動戰(zhàn)役、網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)役,使公司服務(wù)工作實(shí)現(xiàn)革命性的變化,從而打造江西聯(lián)通的服務(wù)新形象,為3G的“三國時代”競爭制勝提供了強(qiáng)有力的服務(wù)支撐。

    可以說,服務(wù)手段創(chuàng)新、服務(wù)內(nèi)容創(chuàng)新只是一種“形”變,緊隨而來的新的服務(wù)感受、新的服務(wù)品質(zhì)則是一種“魂”的升華。在服務(wù)制勝的3G時代,這種“形”與“魂”的完美結(jié)合,就是一種新的競爭力,就是一種新的生產(chǎn)力。這也正是新江西聯(lián)通對新服務(wù)的追求。

    江西聯(lián)通能否真正做到這一點(diǎn)?

    從江西聯(lián)通的有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中,我們已經(jīng)看到了江西聯(lián)通的希望——

    據(jù)江西聯(lián)通委托第三方滿意度測評機(jī)構(gòu)測評數(shù)據(jù)顯示:2008年該公司G網(wǎng)用戶滿意度指數(shù)為72分,較2007年提升3.3分。

    從江西聯(lián)通營業(yè)廳員工們每天晨會的宣言中,我們已經(jīng)聽到了江西聯(lián)通在3G時代的壯志雄心——

    心中時時處處裝著客戶,

    為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),

    在不斷的服務(wù)中提升自己、修正自己,

    讓客戶享受到物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)。

    相信我們,相信新聯(lián)通!

    3G號角響起,服務(wù)先行

    3G時代,技術(shù)的升級帶來的是服務(wù)的提升。特別是電信業(yè)新一次的重組之后,各家電信運(yùn)營都具備了全業(yè)務(wù)經(jīng)營的條件,由此引發(fā)的全方位競爭,其結(jié)果必然是一場綜合實(shí)力的較量。在這場較量中,從有形的服務(wù)設(shè)施,到無形的服務(wù)口碑,都面臨著消費(fèi)者的考驗(yàn)。

    于是,瞄準(zhǔn)3G、瞄準(zhǔn)全業(yè)務(wù)經(jīng)營、瞄準(zhǔn)未來新的消費(fèi)需求,江西聯(lián)通從服務(wù)規(guī)范、投訴處理、用戶維系三個方面入手,吹響了服務(wù)革命的號角,從而不斷提升客戶感知和滿意度、提升維系成效、提升服務(wù)規(guī)范達(dá)標(biāo)水平、降低客戶重大申訴率,打造服務(wù)新形象。

    在服務(wù)規(guī)范方面,江西聯(lián)通將在現(xiàn)有的服務(wù)渠道運(yùn)營體系基礎(chǔ)上,著眼于全業(yè)務(wù)經(jīng)營,進(jìn)一步完成呼叫中心融合,完善客服中心、營業(yè)渠道及俱樂部的規(guī)范化運(yùn)營管理,進(jìn)一步提升服務(wù)規(guī)范度、客戶感知度、客戶滿意度、客戶忠誠度。為此,公司上下將陸續(xù)開展“服務(wù)細(xì)節(jié)整改”、“我愛新聯(lián)通”、“服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)示范廳”建設(shè)、“微笑服務(wù)月”、“服務(wù)規(guī)范建設(shè)”等一系列主題活動,并通過這些活動,使江西聯(lián)通的服務(wù)具備鮮明的聯(lián)通特色、聯(lián)通情感。

    在投訴處理方面,江西聯(lián)通將進(jìn)一步完善公司“首問負(fù)責(zé),限時辦結(jié)”的投訴處理保障機(jī)制,加強(qiáng)考核責(zé)任力度,增加層級責(zé)任,完善服務(wù)處理機(jī)制,控制重大投申訴數(shù)量,避免企責(zé)案件發(fā)生。為此,江西聯(lián)通將一次投訴率和重大投申訴率等指標(biāo)分解到各市分公司,并以2008年全省各業(yè)務(wù)月均投訴量的80%作為控制目標(biāo),通過實(shí)時監(jiān)控、按月通報(bào)、按季考核等形式,將考核結(jié)果與市分公司和省公司相關(guān)部門服務(wù)績效掛鉤,形成責(zé)任共擔(dān)、橫向聯(lián)動的服務(wù)保障機(jī)制。

    在用戶維系方面,江西聯(lián)通將從人員、產(chǎn)品、成本、效益四要素出發(fā),建立起客戶流失預(yù)警監(jiān)控體系,降低客戶流失率,加強(qiáng)維系考核力度,做活政策、服務(wù)、積并分三類維系策略,深化對全業(yè)務(wù)用戶的維系工作,讓聯(lián)通服務(wù)引得來用戶,更留得住用戶。

    江西聯(lián)通掀起這場服務(wù)革命戰(zhàn)役,最終目的是為用戶創(chuàng)造更為良好的消費(fèi)環(huán)境,以刺激各種電信消費(fèi),特別是3G產(chǎn)品與服務(wù)的消費(fèi),從而起到既推動3G產(chǎn)業(yè)的健康成熟發(fā)展,又為江西聯(lián)通自身發(fā)展增添強(qiáng)大動力的積極作用。

    戰(zhàn)役一:轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役

    革新客戶中心模式,創(chuàng)造溝通新境界

    近來,不少江西聯(lián)通的用戶在不知不覺中發(fā)現(xiàn),自己平時去營業(yè)廳的次數(shù)少了,打聯(lián)通客戶服務(wù)熱線的次數(shù)卻多了。對于這一變化,聯(lián)通有關(guān)人員表示,這是因?yàn)榻髀?lián)通10010客服中心已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)的咨詢投訴處理中心向業(yè)務(wù)服務(wù)中心的成功轉(zhuǎn)型的結(jié)果。

    江西聯(lián)通通過“一優(yōu)化、二完善、三健全”的舉措,即:一優(yōu)化,優(yōu)化用戶投訴處理流程,提高用戶滿意度。二完善,完善質(zhì)量檢查考核體系;完善客服系統(tǒng)功能。三建全,建全質(zhì)檢、培訓(xùn)、考核閉環(huán)系統(tǒng);建全數(shù)字化運(yùn)營管理機(jī)制;建全質(zhì)量管理體系,成立QC小組,對現(xiàn)有涉及到用戶使用的系統(tǒng)功能、業(yè)務(wù)流程、服務(wù)流程進(jìn)行逐一梳理,延伸本地特色服務(wù),實(shí)現(xiàn)了10010客服中心由咨詢投訴處理中心向業(yè)務(wù)服務(wù)中心的轉(zhuǎn)變。

    數(shù)據(jù)顯示:目前,江西聯(lián)通10010客服中心業(yè)務(wù)處理能力已涵蓋營業(yè)渠道不涉及現(xiàn)金業(yè)務(wù)的80%,共包括查詢服務(wù)、業(yè)務(wù)辦理、充值服務(wù)、積分應(yīng)用與信用度管理四大類33項(xiàng)業(yè)務(wù)受理工作??头行囊殉蔀榫邆淙旌颉翱蛻糇稍儭⑼对V和業(yè)務(wù)處理”三大功能、人工自助相結(jié)合、規(guī)范化運(yùn)營的新型渠道及客戶信賴的、最便捷的電話門戶。

    借助這一轉(zhuǎn)變,以前需要用戶到實(shí)體營業(yè)廳辦理的各項(xiàng)產(chǎn)品訂購和變更業(yè)務(wù),現(xiàn)在只需通過客服熱線即可快速、輕松地解決。同時,諸如密碼獲取與修改、緊急停機(jī)、GPRS功能、國際漫游、呼叫轉(zhuǎn)移、炫鈴、聯(lián)通秘書、如意郵箱開關(guān)、掌上股市、手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)取消、本地主流套餐的變更和積分應(yīng)用等,也只需要一個電話就能輕松搞定。

    “對于客戶服務(wù)熱線的功能,我們過去更多的是強(qiáng)調(diào)如何盡最大可能受理好客戶的咨詢和投訴,可以說是一種被動服務(wù)。如今,我們所追求的是如何盡最大的可能方便客戶,真正讓服務(wù)無障礙,這就是一種主動服務(wù)?!苯髀?lián)通表示,“從被動到主動,不僅是服務(wù)形式和服務(wù)內(nèi)容的變化,更是一種服務(wù)觀念的轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)型,是3G時代電信企業(yè)進(jìn)行全業(yè)務(wù)經(jīng)營、適應(yīng)全方位競爭的需要。”

    為進(jìn)一步充實(shí)客戶服務(wù)熱線的功能,讓用戶真正體驗(yàn)到3G時代的通信自由,江西聯(lián)通在不斷充實(shí)10010客戶服務(wù)熱線功能的同時,又開通了116114語音搜索服務(wù)。借助于116114打造的一個面向全省的海量語音數(shù)據(jù)庫,用戶撥入號碼可以查詢到全省的各種商業(yè)數(shù)據(jù)。訂餐、訂票、查詢商家、隨身號薄……每一樣功能都著力于把人們從每天面臨的海量信息中解放出來,真正體驗(yàn)到信息化的便捷與時尚。

    成立于1999年11月的江西聯(lián)通客服中心是一個具有光榮傳統(tǒng)的年輕化、知識化集體。中心多次獲得“全國十佳客服中心”、“最佳服務(wù)窗口”、省級和全國級“青年文明號”、“女職工創(chuàng)新標(biāo)兵崗”、“全國用戶滿意服務(wù)”窗口等諸多榮譽(yù)。近日,又捧回首屆江西省“十佳青年道德集體”稱號。對于熱線服務(wù),她們始終認(rèn)為,心懷感激,真誠真心,才能與客戶真正溝通。于是,無論是春夏秋冬,還是嚴(yán)寒酷暑,江西聯(lián)通的10010客戶服務(wù)人員不僅用聲音,而且用青春、熱忱譜寫了一首“讓一切自由連通”的頌歌。

    戰(zhàn)役二:創(chuàng)新戰(zhàn)役

    創(chuàng)新窗口客戶感知,營造服務(wù)新天地

    “真是一目了然,讓我們真正實(shí)現(xiàn)了明明白白消費(fèi)?!苯?,在寬敞明亮的南昌市八一大道江西聯(lián)通營業(yè)大廳,前來繳話費(fèi)的張女士指著眼前柜臺上專門為客戶準(zhǔn)備的一臺電腦屏幕,滿意地說:“現(xiàn)在聯(lián)通不僅網(wǎng)絡(luò)信號好了,而且服務(wù)越來越人性化。你瞧,這個屏幕詳細(xì)地顯示了我這個月的消費(fèi)情況,繳費(fèi)不再抓瞎了。”

    其實(shí),張女士所指的這臺電腦屏幕,在聯(lián)通內(nèi)部叫做“客戶屏”。它之所以能顯示出許多詳盡內(nèi)容,關(guān)鍵是背后有一套江西聯(lián)通于今年推出的“營業(yè)廳助銷系統(tǒng)”在發(fā)揮作用。該系統(tǒng)能夠幫助用戶快速準(zhǔn)確地找到適合自己的通信產(chǎn)品,是解決客戶辦理時信息傳遞慢、業(yè)務(wù)難掌握、轉(zhuǎn)化不統(tǒng)一等問題的有力工具。據(jù)聯(lián)通工作人員介紹,該系統(tǒng)真正實(shí)現(xiàn)了“給營業(yè)員一個傻瓜相機(jī),給客戶一張清晰照片”的支撐。外屏面向客戶,通過熟悉的人性化電腦界面,展示話費(fèi)情況,帳戶余額、累計(jì)積分、資費(fèi)信息等,讓客戶一目了然;內(nèi)屏則提示營業(yè)員要告知客戶的事項(xiàng)以及推介業(yè)務(wù)提示。前臺營業(yè)員只要了解客戶的需求,輸入“雙屏助銷系統(tǒng)”,系統(tǒng)就會根據(jù)問卷結(jié)果自動彈出適合客戶的產(chǎn)品。該系統(tǒng)在展示標(biāo)準(zhǔn)化、客戶化的產(chǎn)品同時,不僅減少了因營業(yè)員技能差異所導(dǎo)致的銷售誤差,更方便了客戶的自主選擇。

    人們常說,細(xì)節(jié)決定成敗。在3G時代,隨著客戶差異化需求的不斷增長,隨著客戶對細(xì)節(jié)滿意度要求的提高,江西聯(lián)通不斷加大對營業(yè)廳的現(xiàn)場管理和建設(shè),并引入了主動營銷、親情服務(wù)的理念,從硬件和軟件兩方面入手,提升營業(yè)環(huán)節(jié)的服務(wù)能力和服務(wù)水平。

    可以說,今年江西聯(lián)通為全省1萬多個服務(wù)渠道提供雙屏顯示系統(tǒng)(客戶屏)只是其追求營業(yè)廳差異化服務(wù)的一個縮影。

    于是,走進(jìn)全省各地的聯(lián)通營業(yè)廳,撲面而來的是服務(wù)人員的熱情和廳內(nèi)的時尚氣息。重組融合后的江西聯(lián)通展現(xiàn)出來全新的服務(wù)體驗(yàn),令每個前來辦理業(yè)務(wù)的用戶深感“新服務(wù)”的魅力。

    步入新余市的聯(lián)通營業(yè)廳,每個顯示器上都粘貼的一張充滿燦爛笑容的小圓臉。在笑臉的下方,可以清晰地看到一行小字:“今天你對用戶微笑了嗎?”屏幕上可愛小臉向上揚(yáng)起的嘴角伴著營業(yè)員甜美的嗓音,如同一陣暖人心脾的細(xì)流,浸潤每一位用戶的內(nèi)心深處,“點(diǎn)滴見真情、細(xì)節(jié)顯用心在這里得到了具體的體現(xiàn)。

    來到贛州市的聯(lián)通營業(yè)廳,這里不但設(shè)立殘疾人專用坐席,安排優(yōu)秀營業(yè)員輪流到該專席服務(wù),還在營業(yè)廳的每個座席都貼心的準(zhǔn)備了“愛心便簽”,方便與聾啞用戶進(jìn)行更好的交流。值得一提的是,公司還要求每位營業(yè)值班長必須掌握簡單的手語。傾情推出的一系列關(guān)愛殘疾人的服務(wù)舉措,更加彰顯了公司竭盡全力為殘疾人參與信息社會生活、為他們提供優(yōu)質(zhì)的通信服務(wù)的決心。

    此外,江西聯(lián)通還開展了兩項(xiàng)創(chuàng)新:創(chuàng)新服務(wù)現(xiàn)場管理方式,建設(shè)自有營業(yè)廳電子監(jiān)控系統(tǒng),將服務(wù)監(jiān)督工作作為動態(tài)管理;創(chuàng)新客戶感知和營業(yè)人員評價體系,率先在行業(yè)內(nèi)采用電子化客戶評價系統(tǒng),強(qiáng)化服務(wù)人員的主動服務(wù)意識。

    戰(zhàn)役三:活動戰(zhàn)役

    季季有主題,月月有活動,服務(wù)提升新途徑

    “您好,請問有什么可以為您服務(wù)?”走進(jìn)位于南昌市火炬大街上的聯(lián)通營業(yè)廳,撲面而來的是服務(wù)人員的熱情和廳內(nèi)的時尚氣息。重組融合后的江西聯(lián)通展現(xiàn)出來全新的服務(wù)體驗(yàn),在業(yè)務(wù)辦理柜臺,聯(lián)通工作人員周到而迅捷的服務(wù)態(tài)度和工作效率,令每個前來辦理業(yè)務(wù)的用戶深切的感受到了聯(lián)通的優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾。

    “今天你對用戶微笑了嗎?”時下在江西聯(lián)通每個營業(yè)廳的顯示器上都貼有一張笑容燦爛的小圓臉,笑臉下寫著這樣一行小字,提醒營業(yè)員時刻保持微笑服務(wù)。這是江西聯(lián)通目前正在全省開展以“綻放燦爛笑容,體會心靈溝通”為主題的“微笑服務(wù)月”活動的一個鏡頭。

    “ 讓我們行動起來,積極踴躍參與到微笑服務(wù)月活動中,在每個不同的崗位,用我們的微笑與真誠展示江西聯(lián)通服務(wù)新形象。讓我們行動起來,從一個微笑開始,用微笑表達(dá)情感,用微笑傳遞友誼,用微笑傳遞真情;做微笑服務(wù)、文明禮儀的傳播者;做微笑服務(wù),滿意在聯(lián)通的實(shí)踐者……”這是江西聯(lián)通服務(wù)工作人員向全體職工發(fā)起“綻放燦爛笑容,體會心靈溝通”的倡議,各營業(yè)大廳內(nèi)統(tǒng)一張貼了“今天你微笑了嗎?”等各種充滿朝氣的宣傳標(biāo)語,時刻提醒服務(wù)人員保持親切的微笑、良好的精神面貌、真誠的服務(wù)意識和規(guī)范的服務(wù)禮儀,展示出聯(lián)通員工的良好形象。工作人員統(tǒng)一佩戴“希望我的微笑,能帶給您好心情”的微笑徽章,提醒和激勵所有員工,力求“讓微笑灑滿營業(yè)廳的每一個角落”??蛻粼谙嚓P(guān)柜臺辦理完業(yè)務(wù)后當(dāng)場填寫《微笑天使服務(wù)監(jiān)督卡》,對窗口服務(wù)人員的服務(wù)工作進(jìn)行評定。

    創(chuàng)新服務(wù)手段,推出“微笑服務(wù)月”活動舉措,讓員工從微笑做起,以輕松心態(tài)去面對工作,用陽光般的笑臉去迎接客戶,讓真心、誠心感化客戶,是江西聯(lián)通打造“新聯(lián)通、新網(wǎng)絡(luò)、新服務(wù)”的重要措施之一。

    為營造服務(wù)氛圍,江西圍繞不同的主題正在逐步開展六個活動:一是針對當(dāng)前營業(yè)廳服務(wù)態(tài)度不規(guī)范等影響客戶感知方面的問題,實(shí)施“服務(wù)細(xì)節(jié)整改”計(jì)劃;二是在全省自有營業(yè)廳開展“我愛新聯(lián)通”達(dá)標(biāo)競賽主題活動,實(shí)現(xiàn)營業(yè)人員精神面貌大提升;三是開展“服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)示范廳”建設(shè),通過樹立示范營業(yè)廳帶動整體服務(wù)形象的提升;四是開展“綻放燦爛笑容,體會心靈溝通”的“微笑服務(wù)月”主題競賽,形成比、學(xué)、趕、超的服務(wù)熱潮;五是開展“服務(wù)規(guī)范建設(shè)”活動,整合服務(wù)規(guī)范,建立新的服務(wù)規(guī)范流程、制度;六是實(shí)施“新服務(wù)”主題系列宣傳活動,改善用戶感知。

    通過延續(xù)和持續(xù)的服務(wù)主題活動,繃緊服務(wù)發(fā)展的鉉,時刻將服務(wù)常態(tài)化管理,形成塑造新服務(wù)的新途徑。

    戰(zhàn)役四:網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)役

    打造優(yōu)質(zhì)物理和營銷網(wǎng)絡(luò),提升服務(wù)新體驗(yàn)

    今年2月18日上午10時50分,江西聯(lián)通總經(jīng)理劉守鈞在3G手機(jī)上撥下了一個以186為開頭的手機(jī)號,隨著電話的接通,對方的實(shí)時影像清晰流暢地出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上。這是一個具有歷史意義的時刻——江西聯(lián)通首個WCDMA視頻電話已經(jīng)打通,同時也意味著江西聯(lián)通的3G戰(zhàn)役在英雄城南昌打響了第一槍。

    網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是電信企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ),而網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化則是提高用戶信任度和口碑形象的制勝法寶;展望未來,江西聯(lián)通把2G網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化和3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為公司提升服務(wù)水平、樹立新形象的絕佳契機(jī)。

    目前,我省南昌、九江、上饒、宜春、贛州及吉安的井岡山等地已經(jīng)啟動WCDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。其中,南昌作為全國第一批55個WCDMA建設(shè)重點(diǎn)城市之一,第一階段計(jì)劃建設(shè)600個基站,預(yù)計(jì)5月17日世界電信日正式對外放號。于是,加快3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度,加快3G商用步伐,力爭早日為廣大用戶提供豐富多彩的3G服務(wù),已經(jīng)成為江西聯(lián)通上下一致的目標(biāo)。

    近期,在江西聯(lián)通針對GSM網(wǎng)絡(luò)開展的一次“新網(wǎng)絡(luò)、新感受”活動中,有數(shù)萬用戶主動通過10010短信平臺、電子郵件等方式,發(fā)來自己對新網(wǎng)絡(luò)的切身感受,他們紛紛表示:新網(wǎng)絡(luò)今非昔比!今非昔比的背后,是新江西聯(lián)通集中財(cái)力、集中人才、集中物力,對GSM網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的一場大規(guī)模建設(shè)。

    據(jù)了解,江西聯(lián)通僅2008年一年就投入20億元掀起了有史以來規(guī)模最大的一次網(wǎng)絡(luò)提升建設(shè)高潮。今年,通過江西聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)建設(shè)13、14期工程和正在建設(shè)中的15期工程,全省新增的基站數(shù)量將超過江西聯(lián)通原有基站數(shù)量的總和。數(shù)據(jù)還顯示:自聯(lián)通重組以來,完成投資總額超18億元,共實(shí)施建設(shè)了GSM網(wǎng)13期、14期、15期、16期工程和08年村通工程,鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊和省級以上風(fēng)景區(qū)覆蓋率達(dá)到99%、高速覆蓋率98.86%。這對江西聯(lián)通來說堪稱史無前例。

    通過如火如荼的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),目前,GSM新網(wǎng)絡(luò)在廣度上已經(jīng)覆蓋了全省所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和絕大部分的行政村,以及所有已經(jīng)通車的高速公路、鐵路干線、國道、省道和旅游景區(qū)。同時,在網(wǎng)絡(luò)覆蓋的深度上,如今的聯(lián)通用戶無論是在城市、鄉(xiāng)村的任何角落,甚至上至高樓大廈,下至地下室,都可以享受到優(yōu)質(zhì)、暢通的通信服務(wù)。

    據(jù)悉,至今年底,江西聯(lián)通全省基站數(shù)還將在原有基礎(chǔ)上翻一番,實(shí)現(xiàn)新增106%的基站。到那時,無論是在城市某個角落,還是在偏遠(yuǎn)的山區(qū);無論是在高樓大廈的某個電梯,還是在停車場的地下室,每一位新聯(lián)通用戶都可以盡享精品網(wǎng)絡(luò)所帶來的精彩通信體驗(yàn)。

    今非昔比的背后,還是江西聯(lián)通對新網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的持之以恒、精雕細(xì)刻般的優(yōu)化和完善。從今年開始,一支由50多人組成的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化專家隊(duì)伍日夜穿行于南昌的大街小巷、高樓大廈,通過路測和撥打測試等方式,搜尋信號盲點(diǎn)和弱點(diǎn)。再通過科學(xué)計(jì)算和實(shí)地調(diào)測,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信號最優(yōu)化。與此同時,江西聯(lián)通從今年7月起還實(shí)施了“網(wǎng)絡(luò)自動頻率規(guī)劃”,借助網(wǎng)絡(luò)設(shè)備自動記錄和優(yōu)化信號盲點(diǎn)。目前,南昌城區(qū)新增1000幢大樓的室區(qū)覆蓋工程正在實(shí)施,而同樣的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工程,也正在全省各設(shè)區(qū)市和縣級城市展開。此外,公司現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控中心依托網(wǎng)絡(luò)管理、電子生產(chǎn)調(diào)度、企業(yè)管理等信息系統(tǒng),已形成了24小時無間斷的全省性生產(chǎn)指揮調(diào)度體系。公司還通過自主實(shí)施頻率重新規(guī)劃、配置調(diào)整、參數(shù)優(yōu)化等方式,實(shí)現(xiàn)了全省城區(qū)和主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)G網(wǎng)質(zhì)量達(dá)到明顯提升的效果。可以預(yù)計(jì),通過精雕細(xì)刻般的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,到明年新聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量將迅速達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平。

    如今,隨著網(wǎng)絡(luò)覆蓋在廣度和深度上的不斷完善,一張融基礎(chǔ)網(wǎng)、業(yè)務(wù)網(wǎng)、智能網(wǎng)、支撐網(wǎng)和傳輸網(wǎng)為一體的現(xiàn)代化的聯(lián)通新網(wǎng)絡(luò),已遍布贛鄱大地。

    要讓通信服務(wù)和產(chǎn)品進(jìn)入千家萬戶,首先就要把達(dá)把營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸到用戶的身邊,讓用戶剛出家門,甚至足不出戶就可以享受到新聯(lián)通全方位、高品質(zhì)的綜合化通信和信息服務(wù)。特別是隨著新聯(lián)通開展包括移動、固話和寬帶在內(nèi)的全業(yè)務(wù)經(jīng)營,迅速擴(kuò)大營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,迅速更新改造原有軟硬件服務(wù)支撐體系已經(jīng)迫在眉睫。

    為此,新江西聯(lián)通成立以后,立即在原自有營業(yè)廳的基礎(chǔ)上,著手整合原江西網(wǎng)通的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源。同時,加大合作營業(yè)廳建設(shè)速度,使一朵朵“中國結(jié)”迅速開遍街道、社區(qū)和村落。

    此外,江西聯(lián)通還不斷加大網(wǎng)上營業(yè)廳建設(shè)力度,從而在有形的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)之外,使一個無形的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸進(jìn)每一戶家庭。目前,江西聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳訪問量持續(xù)上升,登錄用戶月平均超過3萬人次。

    評論:

    3G時代

    服務(wù)領(lǐng)先之道:“形”“魂”兼?zhèn)?/STRONG>

    據(jù)國外統(tǒng)計(jì)資料顯示:15%的客戶選擇離開是為了更低的價格,15%是因?yàn)楦玫漠a(chǎn)品,而高達(dá)70%的客戶離開是源于糟糕的服務(wù)。

    3G全業(yè)務(wù)時代,通過服務(wù)優(yōu)勢獲取競爭優(yōu)勢已是大勢所趨,高水平服務(wù)是3G時代電信運(yùn)營商確立競爭優(yōu)勢的重要保證,誰的服務(wù)領(lǐng)先,誰就將導(dǎo)演3G時代競爭格局。

    服務(wù)分為有形服務(wù)和無形服務(wù)。筆者認(rèn)為3G時代電信運(yùn)營企業(yè)實(shí)現(xiàn)服務(wù)領(lǐng)先之道必須走“形”“魂”兼?zhèn)渲贰?/P>

    “形”:是指客戶感知到的業(yè)務(wù)及運(yùn)營服務(wù),如網(wǎng)絡(luò)、終端、渠道等。這里重點(diǎn)談?wù)勄馈?/P>

    得渠道者得天下。在3G時代筆者認(rèn)為運(yùn)營商要重點(diǎn)加強(qiáng)兩個方面,一是加強(qiáng)自有渠道建設(shè)力度和比例,逐步減少合作營業(yè)廳和松散型代理商的數(shù)量,進(jìn)一步完善自建營業(yè)廳作為核心渠道的功能,改善營業(yè)廳基礎(chǔ)設(shè)施,設(shè)立3G移動業(yè)務(wù)體驗(yàn)中心,實(shí)施營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)范化管理,完善營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)服務(wù),提升營業(yè)廳服務(wù)水平。開展3G旗艦店、品牌店的業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品示范服務(wù)活動;二是加強(qiáng)電子渠道的拓展,利用3G和網(wǎng)絡(luò)融合平臺,建立電子營業(yè)廳、電子客戶呼叫中心,包括短信營業(yè)廳和手機(jī)營業(yè)廳,改變傳統(tǒng)語音客戶服務(wù),增強(qiáng)用戶的互動感受,提供方便快捷的自助服務(wù)。

    “魂”是指服務(wù)的內(nèi)涵及體系。3G時代,用戶的服務(wù)需求將更加凸現(xiàn)個性化和差異化,與之對應(yīng),服務(wù)工作應(yīng)充分體現(xiàn)差異化服務(wù)特征,以在成本最小化的前提下,實(shí)現(xiàn)客服工作成果的最大化和客戶滿意度的最大化。

    為此,3G時代運(yùn)營商要提供差異化服務(wù)內(nèi)涵。在服務(wù)策略定位上需要從競爭導(dǎo)向?yàn)橹鬓D(zhuǎn)向客戶導(dǎo)向?yàn)橹?,在遵循價值原則的客戶細(xì)分基礎(chǔ)上,從服務(wù)內(nèi)容、渠道、方式等方面設(shè)計(jì)差異化、專屬化服務(wù)策略和體貼入微的細(xì)致服務(wù)策略,逐步提供各客戶品牌的差異化服務(wù),凸現(xiàn)品牌差異和服務(wù)區(qū)隔,全面向用戶提供SLA(服務(wù)等級協(xié)議)服務(wù)。如對高端客戶實(shí)施精細(xì)化客戶服務(wù),提供各種優(yōu)先服務(wù)、客服熱線的會員專席以及跨區(qū)服務(wù)等;對中低端客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),以最小的投入實(shí)現(xiàn)全面服務(wù)質(zhì)量水平的最大提高。

    在服務(wù)工作體系和資源體系上,運(yùn)營商要建立高效的服務(wù)管理體系和資源聯(lián)盟服務(wù)體系。

    高效的服務(wù)管理體系包括服務(wù)流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)考核、服務(wù)培訓(xùn)和服務(wù)支撐等,運(yùn)營商要逐步建立和完善服務(wù)管理系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)市場部門、網(wǎng)絡(luò)部門、客戶服務(wù)部門等前后臺和橫向各部門之間的協(xié)同,優(yōu)化和固化服務(wù)流程,設(shè)立和實(shí)施服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),科學(xué)設(shè)計(jì)和有效執(zhí)行服務(wù)考核,加強(qiáng)服務(wù)培訓(xùn),打破各職能部門之間原來存在的“墻”,建立前后臺渾然一體的服務(wù)體系。

    服務(wù)資源聯(lián)盟體系,是指采取營銷策略聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)資源互換,提高服務(wù)影響力和客戶感知度。運(yùn)營商要聯(lián)合商場、酒店、賓館、機(jī)場、銀行、電視媒介、SP商等與人們生活息息相關(guān)且具有影響力的知名企業(yè),建立營銷策略聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)資源互換,提高雙方為共同用戶的服務(wù)能力和服務(wù)水平。在此值得關(guān)注的運(yùn)營商要重點(diǎn)加強(qiáng)對SP商監(jiān)控和運(yùn)營行為的規(guī)范,可通過建立統(tǒng)一接入平臺等方式,全面掌控SP與用戶之間的服務(wù)定制關(guān)系,確保服務(wù)資源體系價值最大化。

作 者:中國聯(lián)通江西省分公司 周海華

 

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