隨著SaaS的日漸升溫，提到SaaS很多的企業(yè)CIO耳聞，據(jù)一份調(diào)查的資料顯示對于SaaS，企業(yè)的CIO處于即是關(guān)注又是排斥的狀態(tài)，排斥的是SaaS目前無法真正的大規(guī)模應(yīng)用，實(shí)際案例不是很多，關(guān)注的是SaaS可以節(jié)省企業(yè)的成本，也可以節(jié)省實(shí)施的時(shí)候，甚至有一部分的用戶認(rèn)為，SaaS必將顛覆傳統(tǒng)的管理軟件模式 。
資料顯示，SAAS是具有成本較低的解決方案 企業(yè)如果采用SaaS解決方案，其成本很有可能只有自行實(shí)施、部署、運(yùn)行、管理及支持這類解決方案所需成本的一小部分。SaaS解決方案的一個最大優(yōu)點(diǎn)是，它們在價(jià)格方面可以提供非常顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。之所以如此，原因就在于大多數(shù)SaaS提供商可以非常輕松地利用其在特定行業(yè)領(lǐng)域“重復(fù)使用”的優(yōu)點(diǎn)，能提供具有高度可復(fù)制的“標(biāo)準(zhǔn)化”的解決方案。最終結(jié)果是，它們通?？梢詫⑦@種可重復(fù)使用的優(yōu)點(diǎn)惠及客戶，同時(shí)可以大大節(jié)省成本。
SaaS收費(fèi)模式分析
現(xiàn)階段，按照SaaS的贏利模式來劃分，不外乎存在幾種收費(fèi)的服務(wù)模式方式。
一、按需服務(wù)模式收費(fèi)；
這種收費(fèi)模式主要是通過用戶的需求來確定所要開發(fā)的項(xiàng)目，由開發(fā)人員開發(fā)出所企業(yè)所需要的產(chǎn)品，然后，通過互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)其SAAS的功能。而企業(yè)只需要提出特定的需求，然后由甲方實(shí)現(xiàn)即可。這種模式延伸了傳統(tǒng)的管理軟件。
二、 是按用戶人數(shù)來收費(fèi)；
這也是目前SaaS服務(wù)商應(yīng)用最多的一種模式，這種收費(fèi)模式主要體現(xiàn)在現(xiàn)有企業(yè)的用戶，SaaS服務(wù)商根據(jù)每一名企業(yè)用戶按照不同的每月沒的每個用戶的一種收費(fèi)模式。這種模式的服務(wù)更加有利于小企業(yè)的的應(yīng)用，每個月投入的IT成本也不是很多， 一旦涉及到中型的企業(yè)，就會顯得力不存心。
三、 可以按流量計(jì)算，按CPU計(jì)算，按授權(quán)計(jì)算模式。
SaaS服務(wù)商贏利的另外一種模式，對于此種贏利模式有利于企業(yè)用戶可以更加清晰的了解企業(yè)IT成本的開支，也可以根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)量來控制企業(yè)的成本。
改變收費(fèi)模式 SaaS才能更多的“活路”
現(xiàn)階段，SaaS服務(wù)商除了為用戶提供不同的的服務(wù)模式以外，它還有一個更大的特點(diǎn)就是低價(jià)。SaaS低價(jià)策略無疑是為了吸引更多的試用和體驗(yàn)，但當(dāng)SaaS的在線服務(wù)模式得到用戶認(rèn)可后，低價(jià)的同時(shí)如何保證服務(wù)品質(zhì)與收益就成為了新問題。據(jù)資料顯示，易觀國際(Analysys International)分析認(rèn)為：對管理型SaaS而言，超低價(jià)或免費(fèi)提供并不是單純的價(jià)格戰(zhàn)，這是用戶需求細(xì)化的必然結(jié)果，而低價(jià)策略也將催生更多的盈利模式，內(nèi)置廣告、收費(fèi)模塊化即將出現(xiàn)，顯然，SaaS服務(wù)商贏利是多種多樣的。
“SaaS服務(wù)商如果傳統(tǒng)的靠用戶收費(fèi)那只是初級模式，在未來SAAS產(chǎn)業(yè)發(fā)展下生存不了多久”，業(yè)內(nèi)某著名的SAAS專家指出。同時(shí)，他建議，“目前的SAAS功能多半用人數(shù)限制，建議最佳方案是靠存儲收費(fèi)，而功能全免費(fèi)”。
那么，對于SaaS存儲收費(fèi)模式我們應(yīng)該怎么去理解？又是怎么來讓用戶認(rèn)可并接受實(shí)現(xiàn)SaaS存儲模式的呢？SAAS專家指出，對于SaaS存儲模式的理解，SaaS存儲收費(fèi)就如我們現(xiàn)在的企業(yè)通訊工作如聊天軟件的使用，我們可以使用免費(fèi)的聊天軟件，但如果想保存“聊天記錄”，那么，就需要收取一定服務(wù)費(fèi)用，不同的是，這個服務(wù)的費(fèi)用是按照數(shù)據(jù)或者信息化的存儲空間來計(jì)算收費(fèi)的。
我們所“聊天記錄”相當(dāng)于企業(yè)當(dāng)中數(shù)據(jù)記錄同樣非常重要，對于企業(yè)來講，數(shù)據(jù)記錄是一個企業(yè)的運(yùn)營基礎(chǔ)，如果得不到有效的保存，用戶的數(shù)據(jù)就會得到損失，因此，作為SaaS服務(wù)商如果要想得到更多的贏利或者是在未來更好的生存模式，他們需要把其SaaS產(chǎn)品的功能全部免費(fèi)，通過免費(fèi)的功能最大限度的招攬用戶。
按照存儲模式來收費(fèi)，可以節(jié)省企業(yè)很大的管理成本。對于SaaS服務(wù)來講為用戶開發(fā)來相應(yīng)的產(chǎn)品以后，只需要滿足用戶的個性化需求，只需要在原有的基礎(chǔ)上增加對于存儲的擴(kuò)大，又找到了更加簡單、且又讓用戶容易認(rèn)可的收費(fèi)模式，保證了SaaS服務(wù)商的正常生存。而對于用戶來講， 通過存儲模式來為Saa存儲模式的付費(fèi)， 對于價(jià)格有一個很清晰的認(rèn)識，用戶只需要購買相應(yīng)的存儲空間就可以無限的使用SAAS所提供的的便利式功能和服務(wù)。
對于用戶也許會考慮是能應(yīng)用SaaS模式能實(shí)現(xiàn)。但SaaS專家指出“從技術(shù)的角度來講，在存儲方面可以實(shí)現(xiàn)存儲和功能的分離”，因此，作為用戶或者CIO完全沒有必要去為技術(shù)層次的事情而擔(dān)心，但關(guān)于這些擔(dān)心并不是沒有。據(jù)了解，大多數(shù)企業(yè)CIO都會因此數(shù)據(jù)的存儲而認(rèn)為感到擔(dān)心，他們對數(shù)據(jù)是如何存儲和保護(hù)的缺乏控制和能見度，他們對應(yīng)用程序的安全漏洞可能導(dǎo)致的敏感數(shù)據(jù)的丟失所造成的經(jīng)濟(jì)損失感到憂慮，同時(shí)他們也對SaaS服務(wù)提供商以及數(shù)據(jù)中心托管企業(yè)是否持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)下去也認(rèn)為存在著多的問題。這也是現(xiàn)階段，在SaaS存儲方面企業(yè)用戶不認(rèn)可的一個重要原因。
同時(shí)，對于SaaS服務(wù)商來講，如果要實(shí)現(xiàn)按存儲模式來進(jìn)行SaaS收費(fèi)，需要對于SaaS服務(wù)商的實(shí)力提出考驗(yàn)，需要SaaS服務(wù)前期購置服務(wù)器、申請更多的寬帶。因此，對于SaaS服務(wù)商來講，前期需要大量的投入，這需要SaaS服務(wù)商具備一定的實(shí)力。
據(jù)一份資料顯示，從SaaS服務(wù)商的角度來看，現(xiàn)階段最好的SaaS贏利模式是通過存儲模式贏利能給企業(yè)帶來更多的降低成本的模式之一，從而形成像GOOGLE這樣的以服務(wù)器為串聯(lián)的企業(yè)真正的實(shí)現(xiàn)SaaS的良好應(yīng)用。 SAAS顛覆了傳統(tǒng)的管理軟件模式，而存儲模式的又顛覆SAAS未來的贏利模式 ，只有讓SaaS服務(wù)商和用戶共同的合作、共同贏利才能讓未來SaaS產(chǎn)業(yè)得到更多健康的發(fā)展。
關(guān)于SaaS:
SaaS（Software-as-a-service）的意思是軟件即服務(wù)，SaaS的中文名稱為軟營或軟件運(yùn)營。SaaS是基于互聯(lián)網(wǎng)提供軟件服務(wù)的軟件應(yīng)用模
式。作為一種在21世紀(jì)開始興起的創(chuàng)新的軟件應(yīng)用模式，SaaS是軟件科技發(fā)展的最新趨勢。
SaaS提供商為企業(yè)搭建信息化所需要的所有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施及軟件、硬件運(yùn)作平臺，并負(fù)責(zé)所有前期的實(shí)施、后期的維護(hù)等一系列服務(wù)，企
業(yè)無需購買軟硬件、建設(shè)機(jī)房、招聘IT人員，即可通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息系統(tǒng)。就像打開自來水龍頭就能用水一樣，企業(yè)根據(jù)實(shí)際需要，向SaaS提供商租賃軟件服務(wù)。
SaaS 是一種軟件布局模型，其應(yīng)用專為網(wǎng)絡(luò)交付而設(shè)計(jì)，便于用戶通過互聯(lián)網(wǎng)托管、部署及接入。 SaaS 應(yīng)用軟件的價(jià)格通常為“全包”費(fèi)用，囊括了通常的應(yīng)用軟件許可證費(fèi)、軟件維護(hù)費(fèi)以及技術(shù)支持費(fèi)，將其統(tǒng)一為每個用戶的月度租用費(fèi)。
