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• 保險營銷：激活疲軟團隊

  2005-10-26 00:00
  現(xiàn)實中存在一些營銷團隊在發(fā)展的過程中逐步喪失前進的活力，舉足不前，疲態(tài)盡顯。這些團隊中的一些人把壽險營銷僅僅當作可有可無的兼職工作，不能全心投入；另一些人受團隊中一些負面情緒的影響，隨大流，混日子，得...
  

• 打電話買車險 最高可省40%

  2005-10-21 00:00
  目前由保險代理商代勞的車險，廣州的車主如果自己聯(lián)系保險公司購買，最高居然可獲得六折優(yōu)惠！本月19日，中國平安財險公司在北京推出通過電話直銷保險的“一線通車險”業(yè)務(wù)。由于減少了代理商等中間環(huán)節(jié)，北京一些...
  

• 電話號碼可攜帶：何時捅破這最后一層窗紙

  2005-09-14 00:00
  據(jù)新華社報道，在信息產(chǎn)業(yè)部和國際電信聯(lián)盟聯(lián)合主辦的“電信普遍服務(wù)與消費者權(quán)益保護研討會”上，信產(chǎn)部電信管理局副局長韓夏接受采訪時說，號碼可攜帶業(yè)務(wù)是我國今后電信發(fā)展的一大方向，信息產(chǎn)業(yè)部將會大力推動此...
  

• 如何進行電話銷售

  2005-08-30 00:00
  1、融入笑容的聲音即使你看到和你通話的人，你也要像他們就在你的面前一樣對待他們。他們一直在注意著你的聲音，包括語調(diào)和心情，你需要把你全部的注意力投入在電話中。你的態(tài)度應(yīng)該是有禮貌的，聲音是適中的、清晰...
  

• 來一次漂亮的電話銷售

  2005-08-22 00:00
  電話銷售作為一種有效的銷售模式正在被企業(yè)所認可，但大部分企業(yè)在實施電話銷售的過程中，由于對這種銷售模式缺乏深刻的研究，導(dǎo)致效果并不理想。造成這種情況的主要原因有兩個方面：一是企業(yè)沒有將電話銷售真正作為...
  

• 一線萬金，一觸即發(fā)－－電話中的感性銷售技巧

  2005-08-24 00:00
  成功的電話銷售被戲稱為“一線萬金”——電話線在銷售人員、企業(yè)和客戶之間建立起一條更高效、方便、快捷的銷售溝通渠道。好的電話銷售，將極大提升我們的成交率，在將更多的產(chǎn)品信息傳遞到目標市場，達成交易的同時...
  

• 淺談保險電話銷售人員的必備素質(zhì)

  2005-08-17 00:00
  同保險代理人制相比，用電話銷售保險具有成本低、便于管理、戰(zhàn)略具有隱蔽性等特征，其中一個最重要的特性就是電話銷售的效果可以測定。但利用電話進行保險產(chǎn)品的銷售有很多局限性，比如：人員的素質(zhì)、保險產(chǎn)品的類型...
  

• 會打電話就賺錢

  2005-07-12 00:00
  本報訊（陳曦）受廈門富斯特企業(yè)管理咨詢公司的邀請，劉景斕“電話行銷”高級研討會將于近期在廈門金雁大酒店舉辦。這次研討會的主講嘉賓劉景斕是國內(nèi)著名的電話行銷專家、知名策劃人、第一屆至第五屆“學(xué)習(xí)型中國—...
  

• 華爾街日報：聯(lián)想是惟一能改變戴爾的企業(yè)

  2005-07-12 00:00
  僅僅兩年前，戴爾公司(DellInc.)還否決了一項在中國通過互聯(lián)網(wǎng)出售電腦的計劃。這家個人電腦業(yè)巨頭擔心，中國多數(shù)消費者都不使用信用卡，而且也太窮，無法成為大額網(wǎng)上購物者。但去年，戴爾公司在中國的管...
  

• 戴爾辯白“訂單欺詐”--直銷模式開始水土不服

  2005-07-11 00:00
  訂單風(fēng)波戴爾CEO凱文·羅林斯前腳離開中國，北京一家系統(tǒng)集成商后腳就召開新聞發(fā)布會，公開指責(zé)戴爾在直銷過程中存在欺詐。這家名為鴻亞國通信息系統(tǒng)有限公司(以下簡稱鴻亞)的公司在羅林斯走的第二天——8月3...
  

• “戴爾模式”：立體傳播體驗式消費

  2005-06-24 00:00
  日本化妝品企業(yè)DHC的銷售模式被認為是化妝品里面的“戴爾模式”。這家創(chuàng)立于1972年的公司憑借其獨樹一幟的銷售模式風(fēng)靡國際市場。與戴爾相似的是，DHC的模式是“通信銷售”———DHC采用網(wǎng)絡(luò)銷售、電話...
  

• 掘金新大陸——掃蕩客戶集中營

  2005-06-21 00:00
  隨著媒體廣告的費用越來越高，以及客戶對廣告敏感度越來越低，越來越來的公司采用電話銷售郵寄的方式尋找客戶已經(jīng)成為不爭的事實，北京，上海，廣州，深圳這樣的中小型人才市場70%的公司都在招聘電話業(yè)務(wù)員，如何...
  

• 聯(lián)想“舞劍”，意在戴爾？

  2005-05-18 00:00
  5月18日，“聯(lián)想2005合作伙伴大會”在海南博鰲召開。聯(lián)想中國COO劉軍表示，將與渠道合作伙伴緊密合作，并把大客戶、城鄉(xiāng)市場、筆記本作為今年的三大工作重點。“去年，在大客戶市場上戴爾一度和聯(lián)想持平，...
  

• 教你做好電話銷售前的準備

  2005-04-29 00:00
  我們都知道面對面銷售的時候，準備工作會花去我們相當多的時間，在電話銷售中，由于時間少、客戶易掛電話等因素的存在，使得我們的準備工作更顯得重要。電話前的準備，就好象大樓的地基一樣，一個電話成功與否，能否...