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• 外貿(mào)公司如何網(wǎng)上營銷？

  2009-09-11 08:58
  現(xiàn)在國內(nèi)的絕大多數(shù)外貿(mào)公司普遍都建立了自己的網(wǎng)站，希望能通過因特網(wǎng)能找到國外客戶，并能隨時與國外客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，或獲取國際市場動態(tài)等信息。實際上相當(dāng)多的公司在互聯(lián)網(wǎng)上僅僅是收發(fā)些電子郵件，至于開展網(wǎng)...
  

• 三種營銷模式下的三種對策

  2009-09-11 08:57
  中國由計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入市場經(jīng)濟(jì)20多年的時間里，營銷工作對于企業(yè)的意義盡人皆知。但是由于行業(yè)和企業(yè)的競爭態(tài)勢和發(fā)展水平參差不齊，制造企業(yè)的營銷格局和營銷理念也孑然不同：在市場競爭成熟的行業(yè)，本土企業(yè)直接與...
  

• 市場營銷：一種說不出的痛！

  2009-09-11 08:57
  平面廣告宣傳和明星代言都是力圖提高品牌的知名度，并不能把品牌產(chǎn)品的全貌真實地展現(xiàn)在消費者面前。而在賣場，顧客可以對產(chǎn)品的款式、顏色、質(zhì)感一目了然，這里是可伸手觸摸的時尚，可立即試穿的時尚，可親身感受的...
  

• 銷售最該擅長哪種戰(zhàn)略？

  2009-09-11 08:55
  區(qū)域戰(zhàn)略營銷是銷售代表們很少涉及的一個問題，也是中國市場上成千上萬家中、小型企業(yè)急需解決的一個問題。這個問題的解決與否，關(guān)系到銷售代表在區(qū)域市場上日夜辛勤奔波的價值回報，更關(guān)系到中、小型企業(yè)能否健康且...
  

• 三一重機(jī)服務(wù)營銷大獲全勝不斷提升競爭力

  2009-09-10 15:14
  三一集團(tuán)會在合適的時機(jī)制造相關(guān)的話題，提出概念，并輔以相應(yīng)的實際行動，這樣做保證了其在各種專業(yè)媒體上不時傳達(dá)出自己的聲音。北京三一重機(jī)有限公司雖然只是三一集團(tuán)下的一個子公司，然而其行事風(fēng)范卻跟總部高度...
  

• 5個小故事，透出營銷5大致命傷

  2009-09-09 17:54
  營銷過程中，經(jīng)常會碰到很多意想不到的問題。比如，不少企業(yè)為了推銷自己的產(chǎn)品，花很大的力氣搞市場調(diào)研，也投了許多錢做廣告，但結(jié)果卻往往不盡如人意。要避免這種情況，請注意以下5大營銷致命傷。一、手段單一。...
  

• 營銷小故事：完美的廁所

  2009-09-09 17:53
  有一戶人家，住在市鎮(zhèn)與市鎮(zhèn)之間的路上，以種菜為主，頗為肥料不足所苦。有一天，主人靈機(jī)一動：在這條路上，往來貿(mào)易的人很多。如果能在路邊蓋一個廁所，一方面給過路的人方便，另一方面也解決了肥料的問題。營銷故...
  

• 營銷故事：用一頭豬的智慧經(jīng)營企業(yè)

  2009-09-09 17:53
  在博弈論經(jīng)濟(jì)學(xué)中，智豬博弈是一個著名納什均衡例子：假設(shè)豬圈里有一頭大豬、一頭小豬。豬圈的一頭有豬食槽，另一頭安裝著控制豬食供應(yīng)的按鈕，按一下按鈕會有10個單位的豬食進(jìn)槽，但是誰去按按鈕，誰就會首先付出...
  

• 銷售、錢、人生！

  2009-09-09 17:52
  我為什么要做銷售工作?1、因為我想要錢，都想瘋了2、我想將來自己干，不想長期跟在人家的屁股后做銷售的體會：1、從來沒有遇到這么難的工作2、從來沒有這樣清醒的認(rèn)識過自己的能力有限3、以前總是認(rèn)為自己膽大...
  

• 營銷故事：出賣智慧的人

  2009-09-09 17:52
  越戰(zhàn)期間，美國好萊塢舉行過一次募捐晚會，由于當(dāng)時的反戰(zhàn)比較強(qiáng)烈，募捐晚會以一美元的收獲而收場，創(chuàng)下了好萊塢的一個吉尼斯紀(jì)錄。不過，在這次晚會上，一個名叫卡塞爾的小伙子一舉成名，他是索斯比拍賣行的拍賣師...
  

• 我的10年營銷路 不為外人知的故事

  2009-09-09 17:51
  人常說，人生十年一個坎。作為一個職業(yè)營銷人，十余年的營銷生涯(六年銷售，四年營銷)，有其辛酸和汗水，但更多的是真金白銀似的感悟和體驗?，F(xiàn)擇其要者寫出來，以期共勉。六年的銷售生涯，讓我真正懂得了什么叫皮...
  

• 銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗手記之客戶拜訪篇

  2009-09-09 17:51
  電話預(yù)約拜訪客戶下面以工程塑料銷售為例，常遇見的一種模式：喂，您好!請問是XXXX公司嗎?是的!你是、、、、、、我是杭州軍威有限公司的!今天打這個電話有兩個目的：第一是問候您一下，第二是想與你預(yù)約，過...
  

• 銷售是怎樣煉成的？

  2009-09-09 17:50
  現(xiàn)在招貨代銷售的太多了，但是新人真的能留下的有幾個，還不是竟相淘汰，對于新人來說根本一點保障都沒有，公司根本沒指望你成為公司的一把手，就在于在你在有限的工作時間里發(fā)揮你的一點點傻力，掃樓，掃樓，掃樓&...
  

• 營銷：先做公關(guān) 再做廣告

  2009-09-09 17:49
  針對廣告在網(wǎng)絡(luò)世界的效果，有一個觀點值得關(guān)注：無論公司大小，純粹的網(wǎng)絡(luò)廣告能產(chǎn)生的效益都非常有限。在網(wǎng)絡(luò)世界，企業(yè)更加要先做公關(guān)，再做廣告。策略一：創(chuàng)造實體與虛擬的多贏策略哈雷摩托車，摩托車中的BMW...