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• 銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)手記之與客戶見面篇

  2009-09-09 17:49
  第一次與客戶見面那是在我將近打了一百個(gè)電話之后，很受挫折，準(zhǔn)備放棄的情況下成功預(yù)約的人生中的第一個(gè)客戶!雖然他說我們的產(chǎn)品不一定適合他，他需要的是POM，而不是PC或者ABS，但或許是我的誠意也或許是...
  

• 銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)手記之電話預(yù)約成功篇

  2009-09-09 17:49
  第一打電話的時(shí)候您的臉上一定要帶著微笑，語氣一定要很誠懇，就像你與對(duì)方直接在交流般的態(tài)度!不要以為對(duì)方看不到你就可以一副懶洋洋的姿勢(shì)，冷漠的表情，您要知道很多東西是可以通過聲音感覺的，畢竟你面對(duì)的都是...
  

• 銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)手記之推銷篇

  2009-09-09 17:47
  產(chǎn)品為什么這么貴現(xiàn)場(chǎng)版模擬問答。你們產(chǎn)品的價(jià)格怎么樣?我們的價(jià)格在中高檔和產(chǎn)品質(zhì)量吻合。你們公司的產(chǎn)品為什么這么貴?當(dāng)然嘍!餐館里吃一個(gè)饅頭和肯德雞吃一個(gè)漢堡價(jià)格是不一樣的。我們完善的售后服務(wù)好比肯德...
  

• 途牛網(wǎng)：做不了攜程 另辟“旅游路線”

  2009-09-09 16:44
  3月30日，國內(nèi)在線旅游服務(wù)商途牛旅游網(wǎng)獲得GobiPartners（戈壁合伙人有限公司）的首輪風(fēng)險(xiǎn)投資，達(dá)數(shù)百萬美元。金融危機(jī)之后，風(fēng)投們紛紛捂緊口袋，途牛網(wǎng)憑什么贏得橄欖枝呢？在線旅游市場(chǎng)里，相比...
  

• 拜訪客戶前的準(zhǔn)備 營銷人必看！

  2009-09-08 16:56
  編者按：本文轉(zhuǎn)載自營銷為王論壇，網(wǎng)友寧靜方能致遠(yuǎn)的帖子，原帖如下---一、銷售拜訪的三要素1、你的目標(biāo)2、為達(dá)到目標(biāo)所準(zhǔn)備的故事3、拜訪需要的工具二、銷售拜訪的基本結(jié)構(gòu)尋找客戶—&mdas...
  

• 20年目睹中國營銷之怪現(xiàn)象

  2009-09-08 16:55
  這個(gè)世界缺乏的不是成功的機(jī)會(huì)，缺乏的是能看出機(jī)會(huì)的銳眼我們發(fā)現(xiàn)成功常常并不屬于那些自詡具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，盡管他們可能擁有相對(duì)于同業(yè)更高的營運(yùn)效率，在現(xiàn)實(shí)中成功的公司往往是那些能認(rèn)識(shí)到環(huán)境中的機(jī)會(huì)和...
  

• 驚 “小丑”式營銷大放光芒

  2009-09-08 16:54
  在這個(gè)時(shí)代，人們只看兩種人：英雄和小丑，而我天生就是小丑。——周星馳的確，小丑作為娛樂的標(biāo)志性人物，它有趣的臉譜引人發(fā)笑，滑稽的動(dòng)作逗人們開心，娛樂大眾在丑陋中偉大!同樣，小丑...
  

• 營銷人吶喊的27條軍規(guī)

  2009-09-08 16:54
  自信心的二十七條：一、相信自己的潛在能力勝任工作：1、列舉過去的成功經(jīng)驗(yàn)。2、列舉自己的特長(zhǎng)。3、將負(fù)面性格該成正面性格。二、相信自己的努力一定會(huì)獲得成功：4、制作能力與努力比較狀況表。5、寫出在推銷...
  

• 營銷成敗的三個(gè)關(guān)鍵因素

  2009-09-08 16:53
  一、獲取信息的能力。能獲取有價(jià)值的信息，這是一種能力、也是一種資源。獲取有價(jià)值的信息，可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、擁有好的策略、掌握有效的操作方法、尋求營銷決策的依據(jù)。史玉柱從國外的同學(xué)那里了解到褪黑素的熱銷才...
  

• 低成本營銷 5項(xiàng)需注意！

  2009-09-08 16:53
  國家經(jīng)貿(mào)委曾提供這樣一組數(shù)字：我國中小企業(yè)已經(jīng)超過8000萬家,占全國企業(yè)總數(shù)的99%，這些中小企業(yè)不僅本身之間存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且在加入WTO后，外國的中小企業(yè)也對(duì)我國市場(chǎng)虎視眈眈。怎么辦?退不是辦...
  

• 銷售人員需要的談判技能

  2009-09-08 16:51
  第一：在談判雙方中銷售人員大多處于相對(duì)弱勢(shì)的一方。這是由市場(chǎng)供求關(guān)系與競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀決定的。因此，在銷售人員談判訓(xùn)練中，培訓(xùn)師要特別強(qiáng)調(diào)銷售人員如何主動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)融洽的談判氛圍、如何建立對(duì)方對(duì)己方的信任、如何...
  

• 轟動(dòng)業(yè)界的10大營銷理念

  2009-09-08 16:50
  知識(shí)營銷知識(shí)營銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對(duì)人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費(fèi)者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需要，達(dá)到拓寬市場(chǎng)的目的。隨著知...
  

• 沒有營銷功夫，你牛不起來！

  2009-09-08 16:50
  張瑞敏先生有句話說得好，創(chuàng)造市場(chǎng)的前提就是創(chuàng)造概念。這概念的取得并不是指挖空心思、閉門造車，而是產(chǎn)品推廣過程中圍繞其特定的物質(zhì)屬性形成的來自于市場(chǎng)的靈感和頓悟。作為一名有十多年?duì)I銷生涯的資深人士，我并...
  

• 廣電總局監(jiān)管電視購物新規(guī)有望9月出臺(tái)

  2009-09-07 15:10
  中廣網(wǎng)北京9月4日消息據(jù)中國之聲《央廣新聞》11時(shí)04分報(bào)道，目前，電視購物不斷發(fā)展壯大，而其中存在的問題也越來越突出，相關(guān)的消費(fèi)者投訴數(shù)量也日趨增多。廣電部門針對(duì)電視購物行業(yè)的問題，即將采取相關(guān)監(jiān)管...