首頁 >> 直復(fù)營銷 >> 直復(fù)營銷

• 怎么付工資，銷售玩命幫你干？

  2009-08-07 09:01
  薪酬對銷售人員的業(yè)績表現(xiàn)有極大的影響。正確的銷售薪酬方案可以使一個公司的銷售業(yè)績提升到可能的最大值。設(shè)計(jì)拙劣的方案帶來的后果可能是災(zāi)難性的。在設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬方案時，最麻煩的問題，可能是如何處理那些...
  

• 弱勢廠家如何跳出經(jīng)銷商“魔掌”？

  2009-08-07 09:00
  季度營銷會議上，經(jīng)理，主管，業(yè)務(wù)員都抱怨：我們的產(chǎn)品沒有競爭力，我們的品牌太弱，我們?yōu)榻?jīng)銷商提供的優(yōu)厚政策不夠，以上所有的客觀原因，導(dǎo)致了經(jīng)銷商不重視我們的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員活動受到經(jīng)銷商的限制和管控，很難...
  

• 銷售如打仗：兵法營銷二十五條

  2009-08-07 09:00
  《孫子兵法》是一部智慧書，這里從營銷的角度選出了二十五條供網(wǎng)友參閱!1、先勝而后求戰(zhàn)[譯]：預(yù)先創(chuàng)造獲勝的條件而后尋求決戰(zhàn)。2、以全爭于天下[譯]：以全勝的策略爭勝于天下。3、將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)...
  

• 營銷人，生活就這樣“爛”下去……

  2009-08-07 08:59
  營銷人，生活就這樣“爛”下去沒有什么可奇怪，煩透了這種與客戶之間陪吃、陪喝、陪玩的“三陪”生活。這種生活已經(jīng)延續(xù)的太久，麻醉了幾乎做業(yè)務(wù)的營銷人員的大腦和神經(jīng)。已經(jīng)到了極限了，就象厚重的雪山，層層疊壓...
  

• 愛康國賓：做“攜程”還是做“如家”

  2009-08-06 21:13
  文｜《創(chuàng)業(yè)家》記者崔丹方浩張黎剛做夢都想把愛康國賓打造成醫(yī)療健康領(lǐng)域的輕資產(chǎn)公司，但在環(huán)境和資本的雙重壓力下，現(xiàn)在卻做成了一家重資產(chǎn)公司。它還能找回“自我”嗎？“你們是不是覺得我這個樣子很不爽？吞吞吐...
  

• 博客營銷，企業(yè)不妨一試

  2009-08-06 09:03
  “列車軋?jiān)谥袊睦吖巧?，一?jié)接著一節(jié)社會問題?！毙恋言谏蟼€世紀(jì)30年代末寫的這兩句詩用在中國現(xiàn)今營銷界同樣合適：“列車軋?jiān)谥袊髽I(yè)的肋骨上，一節(jié)一節(jié)營銷問題?！睙o窮盡的模仿和“一招鮮，吃遍天”的心態(tài)在...
  

• 銷售拜訪的基本結(jié)構(gòu)

  2009-08-06 09:02
  銷售拜訪的基本結(jié)構(gòu):尋找客戶——訪前準(zhǔn)備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現(xiàn)階段——處理異議——成交(締結(jié))——跟進(jìn)(一)尋找客戶1、市場調(diào)查：根據(jù)產(chǎn)品和開發(fā)目的，確定調(diào)研范圍。2、檔案建設(shè)：...
  

• 一線營銷主管的情感督導(dǎo)！

  2009-08-06 09:00
  無論在任何行業(yè)的崗位上，相信尋求與下屬持之有效的溝通與管理方法是每個管理者最關(guān)心的問題!本人從事銷售行業(yè)主管時間不長，但在兼任專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師的歷程中對處在管理者身份的專題上偶有研究，借此平臺與偕探討!所...
  

• 什么樣的營銷人員才能確保成功？

  2009-08-06 09:00
  新年將至,正是企業(yè)招兵買馬,充實(shí)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的時候.那么,企業(yè)應(yīng)該找什么樣的營銷人員才能取得成功?什么樣的營銷人員才有可能在自己的崗位上取得不俗成績?營銷人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)?為什么有的業(yè)務(wù)員具備了良...
  

• 超級經(jīng)典，攻心為上的銷售原則

  2009-08-06 08:59
  了解產(chǎn)品比競爭對手好在哪里在推銷過程當(dāng)中，你必須問你自己：“為什么顧客要購買我的產(chǎn)品，而不是我競爭對手的?”這一點(diǎn)非常重要。很多推銷員都覺得顧客應(yīng)該買他的產(chǎn)品。但是有很多產(chǎn)品和服務(wù)都很好，為什么他要買...
  

• 你的性格適合做銷售嗎？

  2009-08-06 08:59
  有一種說法，即只要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，每個人都能夠成為合格的銷售人員。但每個人與生俱來的特點(diǎn)改起來很難，而銷售又是一個最具挑戰(zhàn)性的行業(yè)，需要不斷調(diào)整自己的心境和行動才能適應(yīng)，把一個性格不適合做銷售的人培養(yǎng)...
  

• 2009五大營銷創(chuàng)新秘密武器大盤點(diǎn)

  2009-08-06 08:58
  這是最壞的一年，也是最好的一年。5大食品市場急需營銷創(chuàng)新1、飲料：可以預(yù)言，飲料市場競爭激烈，天然、保健與科技含量仍是企業(yè)訴求的主題。在2005年底的一項(xiàng)專題調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，在未來一段時期內(nèi)，非碳酸...
  

• 最厲害的銷售竟是個鄉(xiāng)下人？！

  2009-08-06 08:57
  一個鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎?”他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子?！崩习逑矚g他的機(jī)靈：“你明天可以來上班了。等下班...
  

• 一位區(qū)域經(jīng)理是如何完成當(dāng)月銷量？

  2009-08-06 08:55
  2002年,我就職于某知名食品企業(yè)A區(qū)域市場。該公司主打的W牌系列休閑食品在消費(fèi)者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成該區(qū)域市場出現(xiàn)了頻繁更換經(jīng)銷商、退換貨處理不及時、費(fèi)用報(bào)銷慢、經(jīng)銷商對產(chǎn)...