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• 省錢又有效的六大營銷策略

  2009-08-05 12:04
  你的公司擁有一款很好的產(chǎn)品、一個很棒的網(wǎng)站和一支非常優(yōu)秀的員工隊伍。唯一的不“足”之處就是營銷預(yù)算。而根據(jù)eMarketer的調(diào)查，2008年將有270億美元左右的營銷資金投放在互聯(lián)網(wǎng)上。面對眾多營銷...
  

• 網(wǎng)絡(luò)營銷是一個最好的貿(mào)易渠道

  2009-08-05 09:17
  網(wǎng)上會展在各地漸盛行，越來越多的企業(yè)也開始選擇網(wǎng)絡(luò)營銷這種全新的營銷方式。對此，專家又是怎么看的呢?就這方面問題，本報記者采訪了中國科學(xué)院的呂本富教授。記者：您如何看待網(wǎng)絡(luò)營銷?呂本富：網(wǎng)絡(luò)營銷帶來企...
  

• 把你的業(yè)務(wù)“捆綁銷售”

  2009-08-05 09:16
  捆綁銷售一般泛指以暢銷的產(chǎn)品帶動其他高利潤的非暢銷產(chǎn)品銷售的行為。而為了帶動高利潤產(chǎn)品的銷售，經(jīng)常采取的手段是把暢銷產(chǎn)品的價格拉低，以作為驅(qū)動高利潤產(chǎn)品的銷售，從而實現(xiàn)自身整體利潤最大化的目的。對于生...
  

• 金牌銷售的“護身法寶”

  2009-08-05 09:15
  推銷冠軍的秘訣之一，就是大量地逢人就派名片。所以這人脈是非常重要的。很多人跟我說：陳老師，我才剛剛走上社會，我還沒有什么朋友，我到底要怎么樣建立人脈?你們有沒有聽說過一個推銷員叫做喬吉拉德?喬吉拉德是...
  

• 抓住這機會：營銷七大變化

  2009-08-05 09:15
  隨著中國市場環(huán)境的變化，現(xiàn)階段的營銷正在悄悄地發(fā)生變化，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：中國營銷發(fā)展方向發(fā)生了變化，權(quán)力向末端轉(zhuǎn)移。具體表現(xiàn)在消費者權(quán)力在增大，消費者的知識在增加，品牌消費意識在增加，對于需要...
  

• 營銷4C替代4P，怎么回事？

  2009-08-05 09:14
  去年一項對首席營銷官的調(diào)查顯示，當(dāng)被問及“到目前為止，你實施的最重大變革是什么”時，29%的被調(diào)查者回答是整合營銷;對“你打算實施的下一件大事是什么”這個問題，43%的首席營銷官的答案還是整合營銷。羅...
  

• 五步“贏”銷法！

  2009-08-05 09:13
  拜訪客戶、與客戶進行面對面的訪談是銷售人員“贏”銷工作中最常見、最重要的環(huán)節(jié)，也是大多銷售人員感到最頭疼的環(huán)節(jié)。接觸階段與客戶初次見面建立聯(lián)系、拜訪時挖掘客戶的需求、向客戶當(dāng)面呈現(xiàn)推薦的服務(wù)方案、成交...
  

• 如何讓事件營銷更火爆？

  2009-08-05 09:12
  如今，越來越多的企業(yè)抓住“事件營銷”這只殺手锏，樂此不疲地制造各種新鮮事件，試圖在吸引消費者眼球的同時，擴大企業(yè)及產(chǎn)品的知名度，進而讓消費者為企業(yè)買單。與廣告和其他傳播活動相比，事件營銷能夠以最快的速...
  

• 寶潔CCTV式營銷的秘密

  2009-08-05 09:12
  以每天不到5分鐘的招標(biāo)段廣告時間，卻能一年賣出50多億。中央電視臺形成的“央視現(xiàn)象”明年還將繼續(xù)。因為新聞資源的壟斷，它具有了權(quán)威性;因為商賈云集的廣告招標(biāo)，它充滿了商業(yè)性;因為演藝名人的客串，它不缺...
  

• 銷售中如何報價客戶最感興趣？

  2009-08-05 09:11
  第一、分清客戶類型，針對性報價對那一些漫無目的不知價格行情的客戶，可高報價，留出一定的砍價空間;對不知具體某一品種的價格情況，但知該行業(yè)銷售各環(huán)節(jié)定價規(guī)律的客戶，應(yīng)適度報價，高低適度在情在理;而對那些...
  

• 從Vancl到浪莎商城服裝B2C兩大流派爭鋒

  2009-08-04 22:51
  當(dāng)前，服裝B2C行業(yè)發(fā)展異常迅猛，帶動了服裝市場的新一輪熱潮。然而，盡管整個服裝B2C行業(yè)呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象，但是在服裝B2C的大陣營里，卻也蘊藏著經(jīng)營模式有顯著發(fā)展差異的兩大流派在互相爭鋒。第...
  

• 一個銷售菜鳥的自白

  2009-08-04 09:02
  看了很多關(guān)于業(yè)務(wù)，銷售和采購之類的文章以后覺得很有感觸，也忍不住涂鴉幾筆，本人不才，一個門外漢做業(yè)務(wù)，業(yè)績非常一般，只能每月維持溫飽，在一個小小的小公司，做著每天電話聯(lián)系，上門演示，跟單促成的事情，千...
  

• 成功促銷活動的八個到位

  2009-08-04 09:02
  1、活動創(chuàng)意到位目前，食品類、保健品類、各類服裝、文具等商品均將促銷看作是一種即時見效的營銷戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致各商場、藥店、公園、廣場上促銷活動層出不窮、又多又濫，使消費者眼花嘹亂，并逐漸對中、小型的純粹的促...
  

• 10個絕招，讓你做金牌銷售！

  2009-08-04 08:59
  成功銷售的10個絕招1.一次成功的推銷不是一個偶然的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。2.事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。3.獲取訂單...