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• “一對一營銷”你知道嗎？

  2009-07-29 12:33
  目前大多數(shù)商家都是一窩蜂地追求表面上的“一對一”，教會一個銷售人員做到熱心周到是一回事，至于真正掌握如何識別、跟蹤并與一個個的客戶打交道，進(jìn)而做到產(chǎn)品或服務(wù)的“量體裁衣”，那實在是另外一碼事兒?！耙粚?..
  

• 營銷第一步：如何發(fā)現(xiàn)潛在客戶

  2009-07-29 12:32
  很多朋友都說不知道到哪里去找客戶，總是覺得好像到了一個銷售的極限瓶頸，在這樣一個瓶頸，似乎一切手段都已經(jīng)不起作用了。但是事實如此嗎?是否需要換一種思路呢?舉個例子：一般來說，生產(chǎn)廠家的銷售不外乎兩種客...
  

• 營銷人成長六大法則

  2009-07-29 12:32
  在營銷領(lǐng)域摸爬滾打轉(zhuǎn)眼就已四年時間，這對于只爭朝夕的職業(yè)營銷人來說，應(yīng)該不算一個很短的周期，回想懷揣兩千元錢出門闖天涯時的滿腔激情以及從一個小小的文案員到策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總經(jīng)理的種種...
  

• 你不知道的營銷“進(jìn)化論”

  2009-07-29 12:31
  前言：許多有多年銷售經(jīng)驗的營銷人員，在談到營銷的時候往往口若懸河，滔滔不絕!但是如果問他什么是營銷，往往又說不出一個所以然，啞口無言。當(dāng)然也有不少人能夠回答出營銷是經(jīng)營銷售的意思，但是如果給營銷人出一...
  

• 電子商務(wù)沖擊傳統(tǒng)渠道制造業(yè)營銷開辟新戰(zhàn)場

  2009-07-29 11:36
  近年來，由于受到國際金融危機的影響，國際貿(mào)易大幅下降，眾多出口型中小制造企業(yè)開始轉(zhuǎn)向發(fā)展本土銷售渠道，與此同時，許多企業(yè)積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，大膽探索并嘗試新的商業(yè)模式。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展...
  

• 解決營銷問題的“金鑰匙”

  2009-07-28 08:56
  市場營銷中的4P（產(chǎn)品、價格、通路、促銷）增加了流程(process)與人員(people)而變成了6P。我們認(rèn)為在4P向6P的轉(zhuǎn)變過程中培訓(xùn)起了至關(guān)重要的作用。從舊流程過渡到新流程，企業(yè)需要培訓(xùn)的支...
  

• 執(zhí)行力—營銷的生命力

  2009-07-28 08:55
  當(dāng)許多公司的經(jīng)營者，將公司興衰成敗歸咎于其經(jīng)營戰(zhàn)略時，2003年初，拉里?博西迪和拉姆?查蘭所著的《執(zhí)行—如何完成任務(wù)的學(xué)問》一書風(fēng)靡全世界。書中的兩位作者卻一針見血的指出了其中的要點——企業(yè)缺乏執(zhí)行...
  

• 五步“贏”銷拜訪法

  2009-07-28 08:54
  拜訪客戶、與客戶進(jìn)行面對面的訪談是銷售人員“贏”銷工作中最常見、最重要的環(huán)節(jié)，也是大多銷售人員感到最頭疼的環(huán)節(jié)。接觸階段與客戶初次見面建立聯(lián)系、拜訪時挖掘客戶的需求、向客戶當(dāng)面呈現(xiàn)推薦的服務(wù)方案、成交...
  

• Email營銷的12項缺點

  2009-07-28 08:53
  （1）應(yīng)用條件限制。由于接收條件的局限，電子郵件需要一定的上網(wǎng)設(shè)備才可以接收和閱讀，不像傳統(tǒng)信函那樣可以隨時隨地的查看。（2）市場環(huán)境不成熟：由于國內(nèi)上網(wǎng)人數(shù)的比例還比較低，Email營銷的受眾面還比...
  

• 創(chuàng)新營銷模式應(yīng)對客戶流失

  2009-07-28 08:51
  對許多企業(yè)來講，年末到春節(jié)期間是業(yè)務(wù)人員離職、跳槽的高峰期。而骨干業(yè)務(wù)人員辭職往往導(dǎo)致客戶流失。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是因為企業(yè)采取的是“狩獵”式營銷模式，也就是說銷售人員自己去追蹤客戶，打著大象吃一年，打著...
  

• 銷售中要把握關(guān)鍵的1分鐘

  2009-07-28 08:50
  成功學(xué)課堂一分鐘默契:笑容可掬,招攬顧客—先生您好，有什么需要幫忙的嗎?一分鐘審視:謙和禮讓,名牌效應(yīng)—不失時機的介紹商品的產(chǎn)地,性能等一分鐘默認(rèn):價格優(yōu)惠,名人效應(yīng)—借知名人士進(jìn)行推銷一分鐘定位:機...
  

• 樸素哲學(xué)對于營銷人的5點啟示

  2009-07-28 08:49
  營銷人時時刻刻考慮的就是如何能夠最大化的實現(xiàn)銷量、市場份額、品牌美譽度等各項技術(shù)指標(biāo)，但是現(xiàn)實是殘酷的，普天之下，每天有不計其數(shù)的營銷人在為銷售指標(biāo)的完成而四處奔波，殫精竭慮！真正象孟子所說“天將降大...
  

• 提高假日在線銷售8大技巧

  2009-07-28 08:48
  因為方便性，產(chǎn)品的多選擇性及較低的價格優(yōu)勢，網(wǎng)上購物成為了消費者假期活動的新寵。最重要的，是喜歡在假期購物的消費者大都比較熱衷于尋找同一商品的最好價格。有調(diào)查研究顯示，在美國，聰明的消費者在假日期間網(wǎng)...
  

• 關(guān)系營銷：老客戶該如何維護(hù)

  2009-07-28 08:47
  企業(yè)要生存和發(fā)展，必須創(chuàng)造利潤，而企業(yè)的利潤來自顧客的消費。企業(yè)的利潤客戶來源主要有兩部分：一類是新客戶，即利用傳統(tǒng)的市場營銷組合4P策略，進(jìn)行大量的廣告宣傳和促銷活動，吸引潛在客戶來初次購買產(chǎn)品;另...